Qu’est-ce que le social selling ?

. 60% de la décision d’achat serait également prise sans que l’acheteur ait encore rencontré le vendeur. C’est donc un grand défi pour le vendeur de renouveler son discours et surtout de l’adapter à la personne devant lui. C’est là que nous pouvons parler de ventes sociales. Les représentants commerciaux ont la possibilité, grâce aux réseaux sociaux, de contacter leurs prospects à tout moment, et d’obtenir beaucoup d’informations sur leur profil afin de mieux viser leur communication. Pratiquer la vente sociale exige de toute façon une certaine méthodologie, 92 p. 100 des principaux représentants l’utilisent déjà, alors pourquoi pas ? Avec […]

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